疫情之下，外贸企业境外展会停摆了吗？本文探讨了疫情对外贸企业境外展会的影响，分析了展会停摆对外贸企业的挑战，并提出了一些应对策略

近年来，随着全球化的加速和中国经济的崛起，外贸行业发展迅速，境外展会作为外贸企业拓展市场、推广品牌、寻找商机的重要平台，一直受到企业的青睐，自 2020 年以来，全球爆发了新冠疫情，许多国家和地区采取了封锁和限制措施，导致境外展会大面积停摆，这对外贸企业的发展带来了巨大的挑战，本文将探讨疫情对外贸企业境外展会的影响,并提出一些应对策略。

疫情对外贸企业境外展会的影响

（一）展会大面积停摆

自 2020 年以来，全球许多国家和地区的疫情形势严峻，导致境外展会大面积停摆，根据中国国际贸易促进委员会的数据，2020 年中国共取消或延迟举办境外展览 899 个，约占全年计划办展的 80%,这对外贸企业的市场拓展和品牌推广带来了巨大的影响。

（二）客户无法到场参观

境外展会是外贸企业与客户面对面交流的重要机会，客户可以通过参观展位、了解产品、洽谈合作等方式建立业务关系，由于疫情的影响，许多客户无法到场参观，导致外贸企业无法与客户进行有效的沟通和交流,业务拓展受到了阻碍。

（三）物流成本上升

境外展会停摆后，外贸企业的产品无法及时运到展会现场展示和销售，导致库存积压和资金占用增加，物流成本也大幅上升,增加了企业的经营成本。

（四）市场竞争加剧

境外展会停摆后，许多外贸企业将目光转向了线上展会和数字营销，这导致市场竞争加剧，企业需要投入更多的资源和精力来提高线上营销的效果,以吸引客户和拓展业务。

应对策略

（一）积极参加线上展会和数字营销

虽然境外展会停摆，但许多展会主办方已经开始推出线上展会和数字营销活动，外贸企业可以积极参加这些活动，展示产品、推广品牌、寻找商机，线上展会和数字营销具有成本低、覆盖广、互动性强等优势，可以帮助企业拓展市场、提高品牌知名度和客户满意度。

（二）开发新兴市场

境外展会停摆后，外贸企业可以将目光转向新兴市场，寻找新的商机，新兴市场具有潜力大、增长快、竞争小等优势，是外贸企业拓展市场的重要方向，外贸企业可以通过市场调研、客户访谈、行业分析等方式，了解新兴市场的需求和趋势,制定相应的营销策略和产品开发计划。

（三）加强与客户的沟通和交流

虽然客户无法到场参观，但外贸企业可以通过电话、邮件、视频会议等方式与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度，外贸企业也可以通过社交媒体、博客、论坛等渠道与客户进行互动和交流,增强品牌影响力和客户黏性。

（四）优化产品和服务

境外展会停摆后，外贸企业需要更加注重产品和服务的质量和创新，以提高客户的满意度和忠诚度，外贸企业可以通过市场调研、客户反馈、竞争对手分析等方式，了解客户的需求和痛点，优化产品和服务的设计和功能,提高产品的竞争力和附加值。

（五）加强风险管理

境外展会停摆后，外贸企业面临着更多的风险和不确定性，如汇率波动、贸易壁垒、法律风险等，外贸企业需要加强风险管理，制定相应的风险应对策略和预案，降低风险损失和影响，外贸企业也可以通过购买保险、签订合同、寻求法律援助等方式,降低风险发生的概率和损失的程度。

境外展会是外贸企业拓展市场、推广品牌、寻找商机的重要平台，但疫情对外贸企业境外展会带来了巨大的影响，外贸企业需要积极应对，采取有效的应对策略，如参加线上展会和数字营销、开发新兴市场、加强与客户的沟通和交流、优化产品和服务、加强风险管理等，以降低疫情带来的影响，拓展市场、提高品牌知名度和客户满意度，实现企业的可持续发展。仅供参考,希望对你有帮助。