做外贸和谈判的区别是什么？

外贸和谈判，虽然都涉及到与外部合作伙伴的交流与合作，但在本质上还是存在一些区别的，本文将从多个角度探讨做外贸和谈判的区别,帮助大家更好地理解和把握这两个领域。

目标和范围不同

做外贸的目标是将本国的产品或服务推向国际市场，实现销售和盈利，而谈判的目标则更为广泛，既可以是为了达成交易，也可以是为了解决争议、建立合作关系等，谈判的范围可能涉及到合同条款、价格、交货期、售后服务等多个方面,而做外贸则更侧重于市场开拓和销售渠道的建立。

对象和环境不同

做外贸的对象通常是国外的客户、供应商、合作伙伴等，需要了解不同国家和地区的文化、法律、商业习惯等，以便更好地开展业务，而谈判的对象则更为多样化，可能是同事、上司、下属、客户、供应商等，需要根据不同的对象和情境,灵活运用谈判技巧。

技能和能力要求不同

做外贸需要具备一定的外贸知识和技能，如国际贸易法律、报关、货运、支付等方面的知识，还需要具备良好的语言表达能力和跨文化沟通能力，而谈判则更侧重于沟通技巧、协商能力、问题解决能力等方面的培养。

策略和方法不同

做外贸的策略和方法通常是基于市场分析和竞争情况制定的，需要考虑产品定位、价格策略、渠道选择等因素，而谈判的策略和方法则更为多样化，需要根据不同的谈判对象和情境，灵活运用，在与强势对手谈判时，可以采用“以柔克刚”的策略，通过倾听和理解对方的需求，寻找共同点,达成双赢的结果。

做外贸和谈判虽然有一定的联系，但在本质上还是存在一些区别的，对于从事外贸业务的人员来说，了解这些区别，并掌握相应的技能和能力，才能更好地开展工作,取得成功。