一文读懂外贸公司 OEM 模式

OEM 是什么

OEM（Original Equipment Manufacturer），即原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产，即可代表外委加工，也可代表转包合同加工，国内习惯称为协作生产、三来加工。

OEM 是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，也是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值，近年来，随着经济全球化发展趋势的进一步加强，OEM 需求商有可能在更大范围内挑选 OEM 供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。

OEM 的特点

1. 技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内：OEM 产品的特点是为品牌企业看中，因此贴上品牌企业的商标，企业只负责生产。
2. 有效降低品牌商的投资风险：不用投资就能拥有自己的工厂，还可规避因为市场过于细分而导致的产品开发失败风险。
3. 借助他人的规模经济**：能有效降低生产成本，使企业能够集中人力、物力、财力等在核心业务上，实现企业的规模经济。
4. 供求双方的双赢**：有效减少固定资产投资，降低企业的运营成本，扩大产能。
5. 学习曲线效应**：企业通过委托加工积累了丰富的生产经验，改进了生产工艺，提高了工人的生产技能，从而进一步提高了劳动生产率。

OEM 与 ODM 的区别

OEM 和 ODM 的区别就在于，OEM 是原厂委托制造，而 ODM 则是原厂委托设计。

OEM 的好处

1. 降低生产成本：通过 OEM 合作，企业可以将生产环节外包给其他企业，从而降低自身的生产成本，这不仅可以减少固定资产投资，还可以降低劳动力成本、原材料成本等。
2. 提高生产效率：OEM 合作可以让企业专注于自身的核心业务，将非核心业务外包给其他企业，从而提高生产效率，通过与其他企业的合作，企业还可以共享生产设备、技术和管理经验等，进一步提高生产效率。
3. 扩大市场份额：通过 OEM 合作，企业可以利用其他企业的品牌和销售渠道，将自己的产品推向更广泛的市场，这不仅可以扩大企业的市场份额，还可以提高企业的品牌知名度和美誉度。
4. 降低风险：通过 OEM 合作，企业可以将生产环节外包给其他企业，从而降低自身的风险，这不仅可以降低市场风险、技术风险等，还可以降低企业的财务风险。
5. 提高产品质量：通过与其他企业的合作，企业可以共享生产设备、技术和管理经验等，进一步提高产品质量，通过 OEM 合作，企业还可以接受其他企业的监督和检查，从而提高产品的质量和可靠性。

OEM 的注意事项

1. 签订合同：在与 OEM 供应商合作之前，一定要签订合同，明确双方的权利和义务，避免出现纠纷。
2. 选择合适的供应商：选择合适的供应商是非常重要的，要选择有实力、有信誉、有经验的供应商，以确保产品的质量和交期。
3. 控制成本：在与 OEM 供应商合作时，要控制成本，避免出现成本过高的情况，要与供应商协商好价格，并在合同中明确规定。
4. 保护知识产权：在与 OEM 供应商合作时，要注意保护自己的知识产权，要与供应商签订保密协议，并在合同中明确规定。
5. 建立质量管理体系：要建立质量管理体系，对产品进行严格的检验和测试，确保产品的质量。
6. 建立售后服务体系：要建立售后服务体系，对客户的问题进行及时的处理和解决，提高客户的满意度。

OEM 案例分析

OEM 是一种双赢的合作模式，对于外贸公司和品牌商都有很多好处，通过 OEM 合作，外贸公司可以利用品牌商的品牌和销售渠道，扩大自己的市场份额，提高产品的附加值，对于品牌商来说，OEM 合作可以降低生产成本，提高生产效率，专注于产品的研发和设计。