一文读懂外贸中的 ODM 和 OEM

什么是 ODM？

ODM（Original Design Manufacturer）即原始设计制造商，ODM 指一家厂家根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品，受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品，生产出来的产品贴上委托方的商标，由委托方负责销售的生产方式。

ODM 厂家设计的产品方案可采取买断或不买断的方式提供给品牌拥有方，当交易双方签订合同后，ODM 厂家可自行组织生产，也可将代加工业务再分给其它的厂家去做。

ODM 的特点

ODM 的特点是为客户和自有品牌制造商提++品设计方案，ODM 制造商设计的产品方案可采取买断或不买断的方式提供给品牌拥有方。

品牌拥有方可能会就产品的功能、外观、质量等提出一些修改意见，ODM 厂家会进行相应的调整和改进，最终生产出符合品牌方要求的产品，ODM 厂家通常会拥有较强的设计能力和技术实力，能够根据市场需求和客户要求进行产品设计和开发。

ODM 模式的优势在于可以帮助品牌拥有方快速进入市场，降低研发成本和风险，同时也可以提高产品的质量和竞争力，对于 ODM 通过为不同的品牌方提++品设计和生产服务，可以扩大业务范围和市场份额，提高品牌知名度和影响力。

ODM 与 OEM 的区别

ODM 和 OEM 虽然相似，但存在一些区别，OEM（Original Equipment Manufacturer）即原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产，即可代表外委加工，也可代表转包合同加工，国内习惯称为协作生产、三来加工。

OEM 与 ODM 的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权，如果是委托方享有产品的知识产权，那就是 OEM，也就是俗称的“代工”；而如果是生产者所进行的整体设计，那就是 ODM，俗称“贴牌”。

ODM 的优势

ODM 模式为企业带来了诸多优势，ODM 模式可以帮助企业降低研发成本和风险，企业可以通过与 ODM 厂家合作，利用 ODM 厂家的技术和设计能力，快速推出新产品，降低研发成本和风险。

ODM 模式可以提高企业的生产效率和产品质量，ODM 厂家通常拥有先进的生产设备和技术，可以提高生产效率和产品质量，从而提高企业的竞争力。

ODM 模式还可以帮助企业拓展市场，通过与 ODM 厂家合作，企业可以将产品推向更广泛的市场，提高品牌知名度和影响力。

ODM 模式的案例分析

下面通过几个具体的案例来分析 ODM 模式的应用。

• 小米手机：小米手机是 ODM 模式的典型案例，小米公司本身并不具备手机生产能力，而是通过与代工厂商合作，将自己的设计方案交给代工厂商生产，从而推出了一系列备受欢迎的智能手机。
• 华为荣耀：华为荣耀也是 ODM 模式的成功案例之一，荣耀系列手机的设计和生产均由代工厂商完成，华为公司则负责品牌推广和销售，通过与代工厂商的合作，荣耀系列手机得以快速推出市场，并取得了不错的销售成绩。
• 联想电脑：联想电脑也是 ODM 模式的代表企业之一，联想公司本身并不具备电脑生产能力，而是通过与代工厂商合作，将自己的设计方案交给代工厂商生产，从而推出了一系列备受欢迎的电脑产品。

ODM 模式的未来发展趋势

ODM 模式在未来的发展中将会呈现出以下几个趋势：

• 技术创新：随着科技的不断发展，ODM 厂家需要不断加强技术创新，提高产品的技术含量和附加值，以满足市场的需求。
• 品牌建设：ODM 厂家需要加强品牌建设，提高品牌知名度和影响力，从而提高产品的附加值和市场竞争力。
• 服务升级：ODM 厂家需要提供更加优质的服务，包括产品设计、生产、质量控制、售后服务等方面，以提高客户的满意度和忠诚度。
• 国际合作：随着全球化的不断发展，ODM 厂家需要加强国际合作，拓展国际市场，提高产品的国际竞争力。

ODM 是一种重要的商业模式，它为企业提供了一种快速进入市场、降低成本和风险、提高效率和质量的途径，在 ODM 模式下，企业可以专注于自己的核心业务，将产品设计和生产交给专业的 ODM 厂家，从而实现双赢的局面，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，ODM 模式将会越来越受到企业的重视和青睐。